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高端转型受挫 两面针牙膏业务颓势依旧

本站网址:http://jsn117.com时间:2015-1-15发布:光电器材作者:好美旺点击:73次
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    三十年河东,三十年河西。关于牙膏品牌来说,这句话既shi对云南白药,yeshi对“yi口好牙两面针”di真实写照。

  ri前,两面针发布le2013年年度陈述,其牙膏营业全年总营收为0.79亿元,同比2012年微增0.02亿元。与此组成光鲜对照dishi,3月底,云南白药董秘吴伟zai业绩说明会上对概况示,云南白药牙膏去年营收约19亿元。光这yi数字就曾经超越le两面针整ge集团di收入。

  往常,业界对这ge曩昔di第yi平易近族牙膏品牌已失踪去悲不美观。ri化专家冯建军对《每ri经济新闻》记者暗示,从往常市场di形势来看,两面针实践上曾经慢慢被边缘化le,zai这种状况下,两面针想要翻盘,变得异常艰难。

  主业颓势难扭

  冯建军给le记者yi组数据:2003年,两面针牙膏卖le4.42亿元,彼时di云南白药却还没you推出牙膏产物;2004年,两面针牙膏做到2.92亿元,云南白药牙膏只卖le0.3亿元;去年两面针只卖le0.79亿元,而云南白药牙膏卖le19亿元。

  zai云南白药牙膏成为牙膏市场上平易近族品牌diyi面旗号di时分,两面针却落伍le。

  究其启事,中投参谋化工行业钻研员常轶智觉得,yi方面,两面针未切确ba握牙膏市场睁开趋向和消费者需求,跟着消费者需求多样化和消费进级,牙膏功用细分和高端化成为趋向,可shi两面针却未ba握住市场趋向;另yi方面,多元化计谋分手le两面针对牙膏di肉体,zai外资品牌di加码下,牙膏市场竞争ri趋狠恶,恰shi需求国产物牌加倍全力di时分。

  而zai冯建军看来,两面针最年夜问题仍shizai内部打点上。“从2003年以来不时下滑就说明内部打点shi很杂乱di,作为国you企业,两面针zai运营上遭到良多行政干与干与,据自己体味,它di董事长曾经换过两任le,公司缺乏专业di打点人才。”

  去年,静静多年缺乏新品问世di两面针公司推出le最高批发价达59.9元di两面针中药消痛系列牙膏并进军中高端牙膏市场,同时对旗下产物中止梳理、进级换代。

  但zai业界看来,国内牙膏市场进入成熟期,品牌忠厚度起首要浸染,价钱竞争狠恶,两面针要想zai中药牙膏中突围难度不小。

  常轶智通知记者,此次shi两面针第二次奉行高端化计谋,早zai2008年两面针就曾推出“御方”牙膏,可shi未能对业绩you较着进献,关头启事就zai于营销环节,“今朝整ge牙膏市场竞争十分狠恶,企业不只需求youyi款好产物,更需求yige好di营销计谋将产物卖进来。寻觅产物di分歧化之处并中止广告宣传以瞄准消费者群体,然后经由线上或者线下渠道中止发卖才shi突围之道。”

  年报展现,两面针公司去年总发卖费用为1.4亿元,同比2012年微增0.65%,这与良多ri化公司某ge产物广告营销动辄上亿di破耗di确组成le光鲜对比。

  冯建军则觉得,两面针想zai牙膏上翻盘很难。

  多元化之困

  提到牙膏主业业绩di下滑时,业界总会提到两面针zai多元化睁开上di困境。多元化与牙膏营业已成le两面针无法割裂去分解di两ge命题。

  两面针终年来抵偿主业吃亏中心式则shi出卖其早期投资di金融资产。

  据体味,早zai2007年,两面针曾先后申购新股和投资证券投资基金、参股南宁商业银行deng。颇具意味dishi,昔时被业界诟病不时di多元化往常却成le“解救”两面针账面业绩di法宝。除此之外,两面针还普遍涉猎清洗用品财富、旅游用品财富及房di财富deng营业板块。可shi其2013年年报展现,两面针di8家子公司中,you5家堕入le吃亏。

  常轶智觉得,当初两面针shi基于主业竞争加剧才初步多元化计谋以分摊风险,但那时ye恰shi主业睁开需求加年夜投入di时分,肉体分手反倒得不偿失踪;此外两面针涉足di林业、房di产需求较多资金,而且与主业并无多年夜联络,较难阐扬协同效应。

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