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lucky baby店主混血网红英子如何靠实体店单挑网店

本站网址:http://jsn117.com时间:2016-4-7发布:光电器材作者:hmw点击:94次
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  在如今网店当道的社会,广州的实体店luckybaby竟然取得了比大多数网店更好的销量,值得一提的是,造就这一传奇的店主,是一个96年的女生英子,大家可能都很熟悉,没错,她同时也是大家熟知的那个中越混血网红。那么,她是如何完成这一壮举的呢?bbb中国网-最美衢州向世界展现衢州的最美

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  全年不打折不仿大牌不做爆款bbb中国网-最美衢州向世界展现衢州的最美

  luckybaby是一家主营服装的实体店,但它却不是只卖服装这么简单。在购买力大量被电商卷走的今天,要么关店、要么沦为试衣间似乎成为实体服装店的宿命,但广州的这家luckybaby,女装全年不打折,不仿大牌,不做爆款,只是靠着生活馆的概念,逆袭电商有方,日销量高峰时甚至达到4万元。bbb中国网-最美衢州向世界展现衢州的最美

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  第一计 扬长bbb中国网-最美衢州向世界展现衢州的最美

  提供免费镜子、化妆棉把女人喜欢的所有要素融合bbb中国网-最美衢州向世界展现衢州的最美

  我们是一家生活馆,但核心业务仍然是服装零售。作为网红的店主英子多次提到这个定位。2013年,感受到实体店销量下滑和行业环境的变化,英子一口气将4家店全部关闭,专心开了这家叫luckybaby的生活馆。bbb中国网-最美衢州向世界展现衢州的最美

  实体店开不走有两层原因,电商抢客,没价格优势;其次人力、租金年年攀升。英子花了很长时间琢磨,开网店也需要花大量资金去买流量冲页面;另外,页面美化、摄影等都是开销。很多人没发现,网店花价格之外的功夫,比如页面美化、模拟试穿等,都是为了弥补体验不足。英子说,既然电商达不到的,实体店就做品类跨界,将体验做到极致。bbb中国网-最美衢州向世界展现衢州的最美

  英子将女性喜欢的服饰、咖啡、鲜花盆栽全部集于一店,并请专人设计将女性喜欢的这三大要素毫无违和感地融合到了一起。咖啡桌上还提供免费使用的化妆棉、镜子等,为女人考虑到家。bbb中国网-最美衢州向世界展现衢州的最美

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  第二计 避短bbb中国网-最美衢州向世界展现衢州的最美

  看品质与电商也有得拼服装定价大多千元以下bbb中国网-最美衢州向世界展现衢州的最美

  网店的价格是实体店首要攻坚的目标。英子认为,降低成本最大的敌人就是租金,而好的商业契合点却是降租的关键。去年,英子拿着生活馆的企划书一口气说服了招商方。我们一拍即合,所以价格上十分优惠。bbb中国网-最美衢州向世界展现衢州的最美

  另外,在服装定价方面,英子抛弃高利润。我们的受众群体定位在26岁~32岁,所以根据她们的心理价位,店内绝大多数服饰定价在1000元以下,以品质论,价格与网店相比也有竞争力。据英子介绍,该店全年不打折,单日最高销量也能突破4万元。bbb中国网-最美衢州向世界展现衢州的最美

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  第三计 精选货品bbb中国网-最美衢州向世界展现衢州的最美

  聘专业买手到韩国进货以可以百搭的基础款为主bbb中国网-最美衢州向世界展现衢州的最美

  与传统服装店直接与厂家或者批发商对接进货不同,英子的店内聘请专业的时尚买手加入,定时前往韩国、深圳蹲点选购。bbb中国网-最美衢州向世界展现衢州的最美

  我们侧重于选择简单百搭的服饰。英子告诉记者,店内定位26~32岁的顾客有成熟的审美观,百搭的基本款更能被选走。而对于为什么使用买手制,luckybaby的专业买手说,因为传统厂家进货,款式固定,跟风且不持续,买手挑款能自己组合,选择面更广,更灵活,而且百搭也更有持续性。bbb中国网-最美衢州向世界展现衢州的最美

  未来 与用户达成价值共识的社区化消费bbb中国网-最美衢州向世界展现衢州的最美

  英子认为用户是核心财富,客户买了东西就结束了,而用户买了你的东西才是开始。英子表示,为了能将客户更好地转为用户,品牌已成立了会员营运部,有自己的公众平台与crm企划部。要和用户建立一条从认识到信任再到依赖的连接道路。bbb中国网-最美衢州向世界展现衢州的最美

  她计划,未来提升用户粘度,会进一步采取线上、线下双通道,实现商品体验和感官体验的融合。互联网强势,但缺乏体验;但互联网的确是用户渠道的大势所趋,用于用户关系维护是非常有效的通道。英子表示,实体店的注意力转换引流,会增加购物过程中的休闲享受,从而提升吸客率、联单率及顾客停留时间,但未来可能只需要在线上平台交易。听取用户需求和意见,组织、搜集数据。可能将来会做一个真正的生活化社区馆,不定期举办音乐会、钢琴会等互动活动,让每一类人能在这里找到自己的认同感,而不是一个硬邦邦的牌子。bbb中国网-最美衢州向世界展现衢州的最美

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